互联网与国际贸易[1]——阿里巴巴上的供过于求
我准备撰写一系列关于互联网和国际贸易的文章，为我自己也为一些做互联网或者做外贸的朋友。这个系列长短未知，看我能不能找到更多更好的角度，这些角度可能宏观也可能微观。
今天要讲的是近期火热的阿里巴巴——一个据称领跑世界B2B电子商务的公司。跟很多做外贸的朋友聊起都说阿里巴巴的状况是严重的供过于求。对此Keso有过精辟的解释：阿里巴巴本身的商业模式就是向供应商收钱，而采购商免费。这是一种合理的盈利方式——在买方市场的条件下，这个交易成本由卖方来承担无可厚非。但这也就直接决定了阿里巴巴在两个方向上的推广力度是不一样的，在国内，阿里巴巴有数千名销售人员不停地游说数百万中小企业加入阿里巴巴的中国供应商，费用是每年3万元。而在国外，阿里巴巴的推广力度显然要小得多，主要途径还是通过SEO在Google的许多关键词上排名前列。
为了对上述观点寻找数据支撑，我在Alexa上查询了alibaba.com的访问量信息，看下图。
上面左图是Alexa侦测到的阿里巴巴访问量来源的国家，百分数是指占阿里巴巴总访问量的份额。右图则是阿里巴巴在各个国家的网站排名，这个排名也是根据Alexa所侦测到的访问量进行排序的。
重点看左图，来自中国的访问量占了阿里巴巴64.8%，也就是说国外采购商的访问量只占到了三分之一，三分之二是国内的供应商。供过于求几乎就是必然的了。
当然，来自中国的访问量不一定就是供应商，来自海外也不一定就是采购商，但是考虑到国内内需疲软，靠着每年数千亿美元贸易顺差发展GDP的经济形态，上面的数据其实已经足够说明阿里巴巴供过于求的大致比例就是2：1
跟朋友聊起阿里巴巴的成功之道时我说，马云抓住了两大发展趋势，一是阿里巴巴创业的十年正是中国互联网高速发展的十年，这十年互联网用户由数十万剧增到1个多亿。第二个是中国日渐成为世界工厂的趋势，出口贸易的发展刺激了对互联网平台的需求，这十年间，中国的贸易顺差也由数百亿美元发展到三千亿美元。
不过，中国在随着经济的发展，劳动力成本上升和人民币升值的影响，作为世界工厂的地位正在遭受来自印度、巴西、俄罗斯、东南亚等国家和地区的挑战。这个挑战威胁到了中国的外贸行业，也威胁着阿里巴巴。快速走向国际化，才是阿里巴巴解决目前供求失衡和世界工厂位置转移所带来风险的根本途径。
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这个很正常。中国供应商发了产品消息，它必然希望老外看到，所以会多次去刷新。访问数上就自然会有这个比例。
另外，供应商大于购买商的比例关系才符合国际贸易的关系。老外看的人看到符合条件的可能就不去看了，直接建立联系了。结果就是这样。
看国内的展览会也一样，老外参展人员和国内参展人员的比例一般都保持在1：6-1：10的范围。
kangkang说得很对，我这几天也在思考这个问题。虽然我对阿里巴巴上供过于求的大致判断不变，但是文中的数据可能并不足以说明问题。
采购商可能在与某一供应商建立了稳定合作关系之后就不会再常常上阿里巴巴。
另一方面，一个供应商很难指望靠一个采购商养活，但一个采购商可以只去一个供应商采购，采购商与供应商显然不是一一配对的关系，多对多的关系使得从目前数据来判断阿里巴巴供过于求的程度变得很困难。
一样的道理吧，国内展会的供求比例也不能从参展人员比例来看。
对市场经济来说，适当的供过于求是一件好事。